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    沒有賣不出去的農產品,只有不會賣農產品的人

    2018-12-17 11:48:28    瀏覽:7    點贊:1

    一休視界 

    打造農產品品牌,離不開農產品營銷。10種農產品網絡營銷模式,點我馬上了解。

    沒有賣不出去的農產品,只有不會賣農產品的人。看看以下業內解讀的10種農產品網絡營銷方式,你會認同這句話!

    1、農產品+可視農業

    沒有賣不出去的農產品,只有不會賣農產品的人


    “可視農業”主要是指依靠互聯網、物聯網、云計算、雷達技術及現代視頻技術將農作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現在公眾面前,讓消費者放心購買優質產品的一種模式。

    “可視農業”還有一大功能,就是可靠的期貨訂單,眾多的“可視農業”消費者或投資者,通過利用網絡平臺進行遠程觀察并下達訂單,他們在任何地方通過可視平臺都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產的生產、管理全過程。

    近年來,可視農業平臺通過改造升級傳統農業,貫徹

    下鄉,升級商店對接餐飲,派發訂單生產等形式活躍農村市場,不斷向可視農業生產商派發訂單訂金,有效解決傳統農業市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題,以低價格好產品,輸送到各個市場終端。

    2、農產品+微商

    其實,就是農特微商。通過微信朋友圈發布自家的農產品信息,該信息包含:種植、成長、采摘等信息。把農產品的生長情況拍成圖片發布到微信里,讓用戶第一時間了解農產品的情況。

    農產品+微商需要我們考慮幾個問題:

    1)品牌打造:要打造一個人格化的品牌,通過品牌來溢價;

    2)供應鏈打造:配送與物流、冷鏈。這是農特微商的重點。

    3)展示真實的自己:微信朋友圈賣的不是產品是人,是用戶對我們的喜歡與認可。

    3、農產品+電商

    沒有賣不出去的農產品,只有不會賣農產品的人


    就是電商、互聯網平臺對農產品進行展示及推廣,讓更多人了解、知曉,并方便用戶在線下單及購買。

    農產品+電商要注意兩個問題:

    1)農產品本身不是標品,但把農產品做成禮品或干貨的確是一條路子;

    2)品牌改造的問題:借助電商對農產品的重新定位,打造符合新時代消費者需要的工業品。

    4、農產品+餐飲

    把餐飲店、餐飲體驗當做渠道或者平臺,之后把農產品的體驗、農產品消費、農產品互動嫁接在餐飲店里,從而破解農產品銷售與推廣困局。

    采用“農產品+餐飲”營銷模式要思考幾個點:

    1)要不要自己做餐飲體驗店;

    2)農產品的優、特上下功夫;

    3)吃、玩、學如何平衡。

    5、 農產品+網紅直播+電商平臺

    互聯網催生了很多新型經濟模式,網紅經濟便是其中的一種。這里的網紅可以是名人明星,可以是當紅網絡主播,也可以是賣家自己打造的“村紅”。

    通過網紅直播+電商平臺進行農產品營銷的三個步驟:

    第一,策劃營銷活動,并邀請網紅參加。

    第二,需要網紅在線直播自己對農產品的體驗感覺,農產品是什么樣的,什么味道的,自己覺得如何。

    第三,在電商平臺,如淘寶、京東,同步開始產品銷售。

    6、農產品+眾籌

    即通過眾籌平臺來賣農產品,可以解決農產品的滯銷及農產品傳播等問題。

    7、農產品+社群

    社群是什么概念?就是將愛好相同,興趣一致的人聚集在一起。他們的需求相同,又都是某一產品的忠實粉絲,若產品足夠好,他們不但不會流失,相反還會拉更多的客戶進來消費。

    福來認為,特產農企玩轉互聯網,打造自己的社群經濟,要弄懂以下八大兵法。

    產品內容化

    很多農業企業卻并沒有抓到產品內容化的精髓,有的甚至只是傳統廣告、軟文的變體。內容與產品如何連接?怎樣讓內容為品牌創造附加值?農業企業要從三個維度來把握。

    1、堅持原創

    產品內容化一定要堅持原創,賦予其自身特色。

    2、重在溝通

    溝通的目的不是強加給用戶營銷信息,而是通過實實在在的服務讓用戶感受到你的誠意、文化、價值觀,并借此形成口碑。

    3、還原細節

    細節是個性最直觀的體現,是內容生動化的來源。

    品牌人格化

    信息爆炸降低了品牌辨識度,品牌必須有更鮮明、更有針對性的“性格”。社交媒體改變了信息交流方式,品牌從高高在上的,點對面的傳播模式,被迫要去適應點對點的傳播模式,從“神與人”的溝通時代進入“人與人”的溝通時代。

    品牌人格,通常不是企業用言語告訴你的。而是消費者對產品包裝、店面裝修,服務員形象,產品外觀,品牌風格,品牌代言人等的綜合感受。

    價格價值化

    農產品總是陷入價格戰。要避免價格戰的擠壓,只有反其道行之,價格價值化,向價值鏈的上游要空間,要溢價。

    品牌要具有直擊人性的品牌態度和價值主張,做有故事有態度有溫度有情懷的品牌。文化是農特產品區別于同類產品,并提高產品附加值的最直接有效的方法。

    那么如何挖掘獨特價值,避免價值空心化呢?福來認為,功能是必需,情感是強需。

    功能是必需

    在產品極大豐富的現在,品牌要挖掘產品內在獨有的功能價值。

    情感是強需

    社群時代農產品品牌需要情感建立品牌和消費者之間的強關系。

    渠道媒體化

    在互聯網還沒有興起時,福來就提出過終端媒體化的概念,即充分利用渠道的擺放、陳列、產品包裝等方式,實現媒體化推廣傳播目的。社群模式將極度擴大這種效果,實現渠道和媒體的高度融合和統一。

    渠道媒體化并不是一個僵化的概念,其中渠道和媒體屬性的結合和偏重,要根據企業和品牌的優勢,以及社群粉絲的性質來發展。

    消費場景化

    和消費者密切的場景可以通過營銷手段打上專屬的品牌烙印,一旦融入消費者生活方式,就能形成對場景的搶占甚至是獨占。

    食品,尤其是特產天然帶有最容易喚起消費者的消費場景,“怕上火喝王老吉”、“經常用腦,就喝六個核桃”等都是典型的例子。流量批發紅利時代結束,迅速登場的是社交關系,是基于更加鮮活的人格吸引所形成的連接,場景爭奪已經成為今天商業升級和商業創新的必由之路。

    銷售定制化

    福來認為,定制化能夠讓特產快速有效的與同類產品實現明顯差異化,而社群營銷時代,為個性化提供了規模化的市場,并能夠支撐其規模化發展。

    基于定制化模式不同,目前的銷售定制化可以分為前端定制和后端定制兩種。

    一種模式是,購買在產品之后,即產品具體形態的確定發生于消費者購買之前,品牌根據一部分消費者的興趣愛好,推出針對性產品,比如我們常說的小而美。

    另一種模式是,購買在產品之前,即產品的具體確定發生在消費者購買之后,消費者全程參與產品的生產過程,比如眾籌和預售。

    體驗極致化

    特產是天生的體驗品,極致體驗是互聯網思維的標志之一,當特產遇到社群,體驗極致化必將引發讓農業企業驚嘆的化學反應。

    1、身臨其境的粉絲體驗

    特產要做出可感可視可證明的差異化,要讓粉絲身臨其境的體驗,并成為證明和代言,繼而形成裂變式傳播。

    2、“產品+”帶來的極致體驗

    社群經濟時代,消費者對個性化需求強烈,除了產品本身,在產品周邊、服務,以及產業聯合上下功夫,往往會有意想不到的效果。

    傳播運動化

    移動互聯時代,在傳播中互動,在持續互動中產生新的商業價值,全方位、多層次,挖掘消費者的關注點和參與度。我稱之為“傳播運動化”。

    首先,從追趕話題到制造話題,互聯網時代的新品牌主動權。

    其次,動起來的社群才是“活”社群。活躍粉絲才有真正的價值,傳播運動化,讓傳播在互動溝通的過程中進行,這才是社群傳播的本質。

    第三,病毒化的乘級效應。移動互聯網時代,互動分享方式的傳播、擴散和討論,更容易產生病毒化的乘級效應。

    8、農產品+直銷店

    直銷店解決的是產地到餐桌的問題,同時減少中間渠道,降低產品單價,提高農產品與用戶的互動。

    直營直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。農產品+直銷店不是普普通通的農民就能做到的,該模式是需要政府或者農業龍頭企業牽頭。

    9、農產品+認養 (互聯網認養農業)

    認養的概念:發起眾人合伙認養一(頭)、(顆)、(畝)農產品(植物、動物),根據需要認購的數量或部位,一起享受認養的樂趣,共同獲得優質產品。

    農產品+認養模式需要注意的問題:

    1)服務與監督;

    2)透明,認養情況一定要透明,并且要讓大家相互知曉,不能存在欺詐。

    10、農產品F2C模式

    F2C指的是Factory to customer,即從廠商直接到消費者個人的電子商務模式。有時寫作F to C,但為了簡便干脆用其諧音F2C(2即to)

    農業領域的F2C:F2C即Farm To Customer,線上多渠道模式,對于多品牌農業基地的產品,可以借助淘寶等電商平臺,實現農場與家庭的對接,采用預售和訂購的模式來銷售農產品。如何解決農產品F2C模式的難點,有以下4種方法:

    1)從物流入手

    我們可以通過設定提前銷售、購買數量等約定來提升物流效率、進行物流使用合理化,降低物流成本,加強用戶服務。

    2)從營銷能力入手

    F2C模式考驗廠商或產地的營銷能力,如果營銷沒有到位,產品很難銷售出去。除了打造品牌之外,更要增強產品的營銷能力、團隊協調能力,提升運營能力。

    3)從渠道推廣上入手

    渠道指推廣渠道或產品展示渠道。F2C模式直接面向消費者,我們要借助更多新媒體和大流量渠道平臺,開展營銷或者推廣活動,采用前提或預售制的方式,把產品銷售出去。

    4)從產品運營上入手

    產品是該模式的核心,所有模式都圍繞產品進行,產品運營的能力決定“F2C模式”的威力。

    那么,到底是單品運作還是系列產品運作呢?前期單品運作更適合“F2C模式”,通過某款單品快速吸引一批忠實粉絲并加強溝通,再通過用戶運營添加其他系列產品滿足用戶的更多需求。

    有方法不一定成功,但沒有方法一定會失敗。做農業,關鍵在經營。以上10大農產品營銷模式,供各位農業企業家學習參考。


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